Как перестать конкурировать только ценой и продавать дороже.

Ссылка на скачивание программы

Программа мастер-класса:

1. Почему клиент выбирает более дорогого поставщика.
2. Почему цена далеко не всегда является главным фактором выбора.
3. Что действительно влияет на решение клиента в B2B.
4. Типичные ошибки, из-за которых менеджеры сами переводят переговоры в обсуждение скидки.
5. Как аргументировать ценность своего предложения.
6. Как переводить характеристики продукта в выгоды для бизнеса клиента.
7. Простая модель построения ценностной аргументации.
8. Как показать клиенту экономический эффект вашего решения.
9. Как отвечать на возражение «Дорого».
10. Что на самом деле скрывается за этим возражением.
11. Алгоритм работы с ценовым сопротивлением.
12. Когда скидка действительно нужна, а когда нет.
13. Разбор ситуаций. Вопросы.

Для кого: собственники бизнеса, коммерческие директора, руководители отделов продаж, HRD.

Практический инструмент: участники получат чек-лист подготовки к переговорам и алгоритм защиты стоимости предложения.

Результат: участники смогут увереннее вести переговоры, аргументировать ценность своих решений и снижать зависимость от скидок.

Тренер: Лосев Сергей
Директор по продажам (FMCG, машиностроение, строительство, добыча нефти и газа, управление проектами). Сертифицированный тренер и консультант с 26-летним опытом повышения прибыльности отдела продаж и управления персоналом, привлечения новых клиентов и построения дилерской сети. Управлял продажами в России, Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Израиле и Латвии. Консультировал более 25 клиентов в Центральной Азии и 60 клиентов в России и Украине. Проводил тренинги для торгового персонала компаний рынка смазочных материалов: Лукойл, Castrol, Motul, Petro Canada, Shell, Роснефть, Газпромнефть-СМ и другие.

Мастер-класс состоится:
20 ноября с 15.00 до 18.00.

Стоимость: 26 120 тенге.