ТРЕНИНГ «Как продать «ДОРОГО»

Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж, коммерческие директора.

Цель тренинга: Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Место проведения: г. Караганда ул. Мичурина 11, Гостиница «Чайка»

Длительность: 6-7 мая 2015,  с 10.00 до 18.00 

Зарегистрироваться можно, заполнив бланк заявки и позвонив по телефонам:

8 (7212) 50-56-92, 50-27-65, 8-701-527-65-73, 8-700-485-04-16 

E-mail: proficom@hr-profi.kz, profi06@list.ru

Бизнес-тренер:

Евгений Колотилов (г. Москва) – один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере В2В. Ключевые компетенции: увеличение объемов продаж, привлечение новых клиентов, активные продажи, продажи по телефону, переговоры (negotiations), продажи крупным клиентам (key  account management), навыки презентаций.

Задумывались ли Вы, сколько денег вы недополучаете каждый месяц только потому, что менеджеры не отрабатывают возражения клиентов по цене и скидкам? 

Клиент сказал: «У вас очень дорого», «Дайте скидку». Большинство менеджеров, когда это слышат, просто снижают цену, но делать это совершенно не обязательно.

Вы сможете продать этому клиенту и по Вашей цене, даже если то же самое, что и у вас, есть в другом месте дешевле.

Хотите не терять, а получать прибыль?

Тогда этот тренинг для Вас.

В программе:

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло

• Причины возникновения возражения по цене
• Почему клиенты говорят «У вас дорого»
• Цена и ценность в процессе продаж
• Профилактика возражения по цене
• Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
• Правила ценообразования
• Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
• Правила презентации цены
• Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
• Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

Часть 2. Методы защиты цены

• Трехшаговая модель ответов на возражения.
• Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
• Подвергать сомнению
• Закрепите качество
• Гипотетические вопросы
• Попытка заключения сделки
• Продажа лояльности
• Использование «success stories»
• Проводите аналогии
• Риск, заключенный в дешевизне
• Покупка несоответствующего продукта
• Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу
• Объясните, что содержит разница в цене
• Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты
• Финансирование из других источников
• Будущий заказ
• Желание сэкономить

Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам.

• Метод компромисса
• Метод торга
• Логический подход
• Эмоциональный подход
• Давление
• Жесткие переговоры по цене
• Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)
• Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя

Часть 4. Практика.

• Упражнения в парах на отработку ответов на ценовые возражения

В результате Вы: 

• Сможете получить за свои услуги ту цену, которую заслуживаете.
• Научитесь вести разговор с клиентом, плавно подводя его к заключению выгодного контракта.
• Овладеете секретными техниками продаж дорогого товара, которые доступны только продавцам ТОП уровня.
• Научитесь продавать, получая от процесса продажи удовольствие.
• Увеличите уровень собственных доходов.
• Получите конкретные ответы на конкретные вопросы.